Responsabile Vendite Toscana Emilia Romagna e Marche

Italy
13 November 2020
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Achieving customer excellence and growth

Being the critical link between ROCKWOOL and our customers, you ensure they are presented with stone wool solutions that help to address their challenges and make a difference to people’s everyday lives. Working in a company with a great product portfolio, a strong market position and high ethical standards, you will be able to achieve customer excellence and contribute to our continued growth. In return, we make sure to provide you with challenges, development, training and career opportunities.  

Posizione: Responsabile Vendite Rockfon®

Il Ruolo:

Operativo nelle aree di mercato di Toscana, Emilia Romagna e Marche, questo ruolo ti consentirà di applicare la tua esperienza come funzionario tecnico commerciale, la tua passione e il tuo spirito di iniziativa per lo sviluppo e l’assistenza alla rete commerciale di distribuzione dei prodotti Rockfon® nonché per la promozione delle soluzioni, dei sistemi e dei prodotti Rockfon® presso studi professionali (architetti, acustici, ingegneri, etc.) e nell’industria edile/delle costruzioni (imprese di posa).

In particolare, il Responsabile Vendite Toscana Emilia Romagna e Marche garantirà a Rockfon® un ruolo attivo in tutti i livelli della catena di valore del mercato occupandosi di:

  • Assicurare lo sviluppo commerciale e di vendita, nell’area assegnata, dei prodotti della gamma Rockfon®.
  • Gestire la clientela esistente, assistendola, formandola sui nuovi prodotti, assicurandosi che sia fornita di tutti gli strumenti disponibili (listini, cataloghi, campionature ecc.) per una corretta promozione dei prodotti Rockfon®.
  • Individuare e svilupparer nuova clientela, attraverso ricerche e contatti sul mercato.
  • Individuare, presso gli studi di progettazione, opportunità per l’utilizzo dei prodotti Rockfon®, in cantieri in corso d’opera e in progetti in fase di elaborazione.
  • Inserire nei capitolati prodotti Rockfon®, in funzione delle esigenze degli studi di progettazione, mantenendo aggiornate le informazioni relative ai progetti, tramite l’uso continuativo degli strumenti informatici messi a disposizione dall’azienda (CRM: RockSell).
  • Concludere autonomamente accordi di fornitura sia continuativi (distribuzione / rivendita) sia su operazioni mirate (posatori/imprese), stabilendo gli sconti da applicare sul listino in vigore, nel rispetto dei limiti assegnati dalla direzione vendite.
  • Assicurare la formazione, lo sviluppo e la gestione degli Agenti assegnati affinchè operino nel rispetto delle politiche e delle linee guida del Rockfon®.
  • Intrattenere relazioni di natura tecnico commerciale con i clienti con l’obiettivo di ottimizzare i rapporti cliente / Rockfon®.
  • Partecipare allo sviluppo della politica commerciale e del prodotto.
  • Acquisire lecitamente informazione nel mercato, sulle tendenze, sulle attività e strategie della concorrenza, partecipando attivamente alla realizzazione del quadro d’insieme del mercato.

Requisiti per la posizione:

  • Solida formazione tecnica (preferibilmente laurea in Ingegneria o Architettura).
  • Almeno 5 anni di esperienza commerciale nel settore edilizia.
  • Conoscenze specifiche delle funzionalità, delle caratteristiche dei sistemi e dei prodotti nonchè negli ambiti acustica e sostenibilità.
  • Energia e passione nei rapporti quotidiani con i clienti, spirito d’iniziativa, responsabilità e comprovate competenze nel lavoro di squadra e di problem-solving;
  • Uso fluido dei principali strumenti IT (pacchetto Office) e CRM;
  • Disponibilità a viaggiare quotidianamente (principalmente nell’area di mercato di competenza).
  • Costituiscono titolo preferenziale la buona conoscenza della lingua inglese e il domicilio in Emilia Romagna.

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